moda en Amazon

Vender moda en Amazon siendo vendedor externo (Parte 2)

Ante el estrellato del Marketplace más grande del mundo, mucha gente está interesada en vender a través de Amazon. Sin embargo, la gran mayoría de las personas no sabe cómo hacerlo, lo que provoca que no puedan beneficiarse de las ventajas de la compañía de Bezos. A continuación, os contaremos como vender moda en Amazon siendo vendedor externo.

4.- Subir fotos con calidad de los productos

Es muy importante subir fotos de gran calidad de los productos que quieras vender a través de Amazon. Pensad que los usuarios quieren poder ampliar la foto y verla mejor de cerca, por ello tienen que tener una buena calidad; de lo contrario, al ampliar la foto, se vería borrosa y no ayudaría al usuario. Además, la vista previa es como el escaparate de la tienda: se tiene que ver bien el producto, nada de fotos pequeñas.

Presentar el producto con fotos que muestren todos los detalles del mismo y ayuden al usuario a comprarlo. Intentad recortar todos los márgenes blancos de las fotos para que no se visualice mal.

Pensad lo siguiente: si el cliente ve todo el producto perfectamente, lo comprará sabiendo que es lo que necesita, evitándonos devoluciones molestas.

5.- Precio

Llega el momento de ponerle precio a los artículos que vendamos; sin duda, un momento crucial a la hora de ofertar el producto. Para ello, tendremos en cuenta lo siguiente:

  • Precios de la competencia. Si la competencia está vendiendo el mismo producto a un precio determinado, intentaremos mejorarlo, siempre y cuando esté dentro del margen. Después, ve revisando a tu competencia porque pueden modificar el precio y ponerlo más barato que el tuyo.
  • Ingresos – Gastos. Tenemos que tener más ingresos que gastos SIEMPRE, de lo contrario tendremos pérdidas. Por ello, es necesario que estudiéis muy bien todos los costes fijos y variables, de modo que os permita saber si el precio nos da margen o no.
  • Mira fuera. No te centres sólo en Amazon, hay muchas tiendas online en activo, y como vendemos moda, tendremos que tener en cuenta a Asos, Zalando, etc.

6.- Envíos

La logística de los envíos de los productos podemos hacerla nosotros o encargársela a Amazon. En el caso de encargársela a Amazon, nuestro producto se mostrará como “Prime” y estará en los almacenes del Marketplace. Si la queremos delegar a Amazon, debemos contratar el servicio FBA o Fullfillment by Amazon.

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